Débloquez la croissance de votre marque

Quand une marque perd des parts de marché ou voit ses marges diminuer, il est souvent difficile d’en sortir avec un plan d'action clair et partagé.

La méthode UNLOCK est conçue pour identifier rapidement les freins à la croissance et aligner vos équipes sur un plan concret.

Découvrez UNLOCK

U
Understand
Analyse interne : stratégie, finances, modèle d'affaires.
N
Navigate
Analyse externe : marché, tendances, concurrence.
L
Listen
WHO: insights consommateurs, usages, attentes.
O
Own
WHAT: positionnement, gamme, produit.
C
Communicate
WHAT: alignement des messages et de la stratégie de communication.
K
Kick into action
HOW: activation opérationnelle et suivi des plans d’action.

Exemple de diagnostic et recommandations

Diagnostic

  • Pilier Navigate : Forte pression concurrentielle, part de marché en repli.
  • Pilier Own : Manque de clarté sur le positionnement et la gamme.
  • Pilier Communicate : ROI des campagnes inférieur à la norme secteur.
Understand
Résultats internes
  • Stratégie 8/10
  • Volume 7/10
  • Chiffre d'affaires 8/10
  • Rentabilité 7/10
  • Portefeuille 6/10
36/50
Navigate
Résultats externes
  • Marché 7/10
  • Part de marché 4/10
  • Concurrence 5/10
  • Distribution 6/10
  • Omnicanalité 5/10
27/50
Listen
Consommateur
  • Notoriété 6/10
  • Considération 5/10
  • Cible 6/10
  • Insights 5/10
  • NPS 4/10
26/50
Own
Marque
  • Mission 5/10
  • Positionnement 4/10
  • Image 6/10
  • Gamme 4/10
  • Packaging 6/10
25/50
Communicate
Communication
  • Campagnes 5/10
  • ROI 4/10
  • Part de voix 6/10
  • Digital & influence 5/10
  • Engagement 4/10
24/50
Kick into action
Exécution
  • Prix 7/10
  • Promotions 6/10
  • Visibilité PDV 7/10
  • Activation 6/10
  • Géographies 7/10
33/50

Opportunités de croissance

Navigate
Renforcer l'efficacité des canaux clés : concentrer les efforts sur les circuits les plus rentables et à fort trafic.
Exploiter le potentiel géographique : identifier les zones sous-développées et adapter les priorités de distribution.

Own
Clarifier le rôle de chaque gamme : rendre l’offre plus lisible et plus différenciante.
Réaligner la plateforme de marque : reconnecter la mission et les bénéfices perçus aux attentes actuelles des consommateurs.

Communicate
Déployer une stratégie d’influence plus structurée : renforcer la considération auprès des cibles affinitaires.
Optimiser le plan média : réaligner les formats, les messages et les canaux pour améliorer la cohérence globale.

Exemple de résultats obtenus

+3 points de part de marché grâce à une stratégie de portefeuille repensée et à une culture croissance restaurée.

La méthodologie en 7 jours

La méthode UNLOCK suit un rythme intensif et collaboratif, conçu pour mobiliser les équipes, créer un alignement et obtenir des résultats concrets.

1. Données

Analyse des données disponibles (performances, ROI, parts de marché etc.)

2. Interviews

Interviews internes et consommateurs ou clients

3. Diagnostic

Basé sur le scoring de chaque pilier et sur les interviews

4. Stratégie

Elaboration commune du plan stratégique et restitution

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